如果要问我大学生活带给了我什么？可以用一句话概括，“理想照进现实，坚持成就梦想”。我感谢青岛大学，感谢我的母校，这是一个让我梦想起航的地方，经过大学的洗礼，我坚定了理想人生的信念，一步步实现心中的梦想。

一、“早起的鸟儿有虫吃”

大学期间，当大部分学生都沉浸在上课、玩游戏、谈恋爱中时，我早早就开始创业了。因为我家境不太好，大学期间只能靠自己打工赚学费。起初是在宿舍里做推销员卖水果，后来在校园里摆地摊卖衣服和小饰品，再后来，我在学校附近开了一家服装店。大学四年，我没从家里要过一分钱，不仅完成了学业，还成了家里的顶梁柱，帮弟弟分担了大部分上学压力。

正是靠着这种坚忍不拔和不服输的精神，我的服装店渐成规模，每月光利润就能到1万元左右，而那时，大部分学生一个月的生活费只有五六百元。这段创业的日子，得到了老师和同学们的帮助，也锻炼了我与外界打交道的信心和经验，为我后来加入太平人寿做了最好的铺路石。

2008年，一场席卷全球的金融风暴不可避免地波及到很多领域，我敏锐的感觉的，服装生意将受到很大的冲击， 2009年，我毅然决定转手服装店，加入太平人寿青岛分公司。一方面是调整职业，另一方面是挑战自己，虽然干保险和做服装是两个不同的领域，但是我坚信，只要坚持，敢于追逐心中的梦想，没有什么不可能。我用最短的时间熟悉保险行业的业务知识，提高沟通和交往能力，几年下来，我的客户越来越多，业绩越来越好，2013年我成为公司的高级经理，2015年荣升至总监一职， 2016年1月1日，正式履职区域总监。无疑，我成为了太平保险发展速度最快的员工。

二、“生活不只是苟且，还有诗和远方”

我大学是学社会工作专业的，原来在法学院，经过院系调整后，现在隶属政治与公共管理学院，四年的本科学习，不仅仅给了我丰富的专业知识，更塑造了我有情怀、敢担当的品质。我所有的客户都是陌生拜访，但我会很诚恳地把每个人当成我的朋友。我妈妈开了一家粽子店，每年我都会送出100多份，给我的客户，后来家里开始做米酒，我也会把他们送给客户品尝。因为我觉得，人都是感情动物，有来有往，方能维系感情。让客户成为我的朋友，这是我工作的重要信条。我相信，只要你是真诚的，你就会赢得真诚的尊重。

在我看来，经营客户并不难，关键是获得别人的信任。因为随着社会的发展，老百姓的保险意识都很高。但同样要买保险，人们就会选择一个值得信赖的人买，而这个时候，人格魅力就显得十分重要。

对很多人来说，健身、旅游、美食是一种享受，对我来说，工作也是一种享受，我十分享受工作带给我的乐趣。好多人看见我爽快、利落的女强人形象。在家庭生活中，我却是小鸟依人的，周末的时候，我带孩子爬山，感受大自然的雄浑俊秀，在山上空旷的地方和孩子一起练习刚刚学会的瑜伽动作。我还有一个疼我爱我的丈夫，他主动承担了大部分家务，有了他的呵护，我更愿意不懈的拼搏，我觉得很幸福。因为拼搏的人生最有意义。

  工作体现了价值，价值催生了新的目标。2015年，我个人完成了160多万元的标准保费，今年，我的目标是200万以上。我不仅仅要做最好的自己，还要用我的激情和活力感染影响我的团队，力争我们的团队取得更大的成绩。

三、“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”

回首个人成长，感谢母校的恩泽浸润，感激老师的勤勉培养。母校这几年的变化是有目共睹的，我非常关注母校的发展，无论是参加校友活动还是工作中路过母校，见到“青岛大学”这四个字，我总会怦然心动，正是这所哺育我成长的母校，给予我前行的力量。

依稀记得，因为要解决学费的问题，在宿舍内推销产品而被有关部门批评教育，学院领导和老师第一时间给我想办法出主意，辅导员和同学给了我最大的支持和安慰，宿舍的小姐妹们给予我无限的包容和温暖。永远忘不了，我人生的第一份保单是我的大学辅导员徐伟老师给我最大的支持，至今，我与她也是亦师亦友，姐妹情深。这一份份感恩早已变成了激励我不断奋进的力量。

欣喜的看到，母校正全力建设富有活力的大学，活力不仅是一所大学实力和魅力的彰显，更是一个人昂扬向上、奋发有为的精神力量。从去年以来，“大众创业万众创新”上升为国家战略，这为高校学子创新创业提供了难得的机遇和平台。母校正在承办山东省“双创周”和首届创新创业文化节，这是可喜可贺的。从我这几年创业实践和我的求学经历看，我认为：

一是学校要注重培育良好的校园创新创业教育文化及理念。目前大学生创业率低下的原因很大程度上是因为创业认同度低、创新创业风险大，因此在学校中营造良性的创新创业文化非常重要，让学生们浸泡在创新创业的环境里头，激发创业激情，这就要求学校要激励创新，也要宽容失败。

二是学校要构建创新创业教育多元组织架构。学校已经成立了创新创业学院，这是振奋人心的好事，可以依托学校优势，搭建高水平的实践平台，推进创新创业，但是还应该在学院和专业层面成立若干学科或专业特色的创新实践基地，在学生层面组织学生成立各种创新创业实践协会。打造一支由专职教师、兼职教师、特聘企业精英、社会企业家组成的师资队伍，为创新创业教育深入化和常态化发展提供保障。

三是学院和老师要完善教学设计与创新创业教育的深度融合。以市场为导向，走产、学、研结合之路。加强在校大学生与企业的互动，如创新创业学院可以成立创业俱乐部，云集杰出企业家和优秀校友，打造创新实践基地之精英圈，定期举行见面会、研讨会等活动，促进学生企业家之间的交流，分享创业创新等成功经验。

四是学弟学妹们要增强创新创业的意志力培养。创新创业是马拉松式的锻炼，“不经一番寒彻骨，哪的梅花扑鼻香”，每一个真正的创业者，都应该树立舍得一身剐的勇气和敢叫日月换新天的豪气，去追逐心中的梦想，敢于跳进不可预知洪流中，锻炼自己，超越自己，以坚忍不拔的精神成就自己。

理想，就是黑夜中的明灯，照亮前行的力量，当理想照进现实，就要只争朝夕、奋力前行，梦想，就是生命的水，给人希望润物无声，有梦最美，行动相随，只要坚持，总会成功。

   （范秋霞，青岛大学2004级社会工作专业校友，现为太平人寿区域总监。）